收废品跑业务怎么跑?如何寻找客户!
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收废品跑业务怎么跑?如何寻找客户!

时间:2019-8-21

废品回收行业经过了多年的发展,已经从初期的小型个体户慢慢转变成向企业、公司、再生资源行业发展。慢慢集中化,规模化,机械化的发展是当下废品回收行业的主旋律。那么对于从事废品回收,废旧回收行业的业务工作者来说,该如何跑业务?如何寻找新的潜在客户,就显得尤为重要。本文将对废品回收行业的产业链,服务流程进行剖析,阅读本文你讲对收购废品该如何跑业务和寻找客户有一定自己的见解。

收废品跑业务怎么跑?如何寻找客户!

收废品跑业务怎么跑?如何寻找客户!

 

企业型废品回收的流程规范;

对于一家正规的再生资源回收公司来讲,回收的流程是有一定规范的,这些规范流程确保了公司的正常经营以及工作人员的合理安排,常见的回收公司主要有三个部门。销售部,企划部,财务部门。其中销售部门是整个企业年度经营利润的支撑部门,涉及到业务扩展,业务处理等工作。

销售部门的工作人员主要工作就是发展新的客户,寻找业务。在这个基础之上稳定一些老客户,老客户的稳定是非常重要的工作,一般需要销售人员具有良好的业务水平,对于废品回收行业有一定的技术知识,对于废旧物资的报价、产品的价格、回收成本都要有一定的了解,一般销售人员与甲方建立联系,根据甲方的要求进行标书的撰写,由公司的报价人员等一起出面,进行业务磋商。在中标之后,由公司企划部门出面进行人员组织等工作,确保工期的顺利进行。

对于销售人员来讲,扩展新的客户要远比维护老客户更费力一些,那么对于废品回收工作人员,扩展新的业务有那些方法呢?

很多新手的业务员进入这个行业有一个误区,觉得只要自己拿出诚意就能跑好业务,其实不然;有经验的业务员并不会只用一个途径去寻找客户,而是多方面的发展,甚至有的业务员与客户之间进行一些资源等价的交换,这是销售的高明之处,在赢得利润的同事,把客户与自己绑定到一起。不仅挣客户的钱,还给客户带来利润。

一些业务员在跑工厂业务的时候,会经常的碰壁,其中常见的是看门保安这一关都过不去。建议作为销售人员,要笑脸迎人,随身带些打开话匣的眼,一次拒绝就下次再来,时间久了与保安建立友好关系,对于工厂内的情况有一定的了解,方便进行下一步的工作。

沈阳废铁回收认为;废品回收业务员的工作其实是一项非常艰苦的工作,由于经常要往厂区挨家挨户的跑,靠走路是不现实的,很多人干脆买个小摩托车骑,在节省大量体力的情况下,能跑更多的地方,业务人员最好制作一些比较实时的废品价格表明细,在给客户报价的同时,能让客户更直观的了解我们的回收价格,价格表可以留下联系方式,虽然作为销售人员,很多时候都是热脸贴冷屁股,但是每当谈到业务,觉得一切都是值得。

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